首先，请围观一段对白

“姐，你说我一个好好的猎头，愣是被候选人当成了哆啦A梦！他总说我肯定能说服企业满足他的期望薪资，怎么解释也不信，你说气不气。”

“生气？那也得忍着，总不至于对候选人发火吧？当务之急是找到合适的应对之策才是。”

“别提了，试了各种方法，已经累觉不爱了，怎么会遇到这么奇葩的候选人，我都有点想放弃了。”

“这才哪跟哪呀，候选人不懂，你慢慢解释给他听呗。”

“可是他总觉得是我故意把职位的年薪压低，像在市场买菜似的，非得跟我讨价还价。”

“先别急，把事情的来龙去脉跟我说说，咱们一起想办法。”

……

以上，是入职3个月的猎头小王与同样是做猎头的姐姐的一段对话。

小王的语气中为什么会充满着抱怨与委屈，到底发生了什么？

原来，事情是这个样子的……

一个月前，小王开始做国内某知名企业高级电气工程师的案件，经过多番筛选和考量，她最终将目标人选定位为候选人Tom。

Tom，有7年相关工作经验，独立带领过团队，专业技能水平也较好，目前的年薪是40万元，各个方面和该职位的契合度都挺高，妥妥的理想候选人一枚。

于是，她便采用新学的沟通方法，跟候选人联系，向他介绍职位，吸引其跳槽。

前期，小王与Tom相谈甚欢，事情进展得非常顺利。

直到，Tom问到期望薪资的时候，小王亲手为自己埋下了一颗随时都会爆炸的“炸弹”。

这也是为什么后来，候选人在薪资谈判上出现较大意见的原因。

当然，当时的她并没有发觉哪里不对。

猜中开头，却没猜到结局

连她自己也没想到，那颗不定时炸弹，竟然是一句多余的话。

当Tom问她：“我跳槽后，薪资能涨多少呀？”

她想也没想就直接说：“一般涨幅在20-30左右，不过，也有少部分人能谈到50%，关键还得看具体情况。”

看到这里，你发现问题所在了吗？

对，就是“50%”这个数字，它是一颗期待的种子，也是一个祸根，深深埋进了候选人的心里。

他觉得自己工作经验这么丰富，努力争取争取，说不定也能拿到50%的涨幅。

后来，刚开始的期待，慢慢地发酵成了一种迷之自信，Tom觉得凭着自己的工作能力，肯定没问题。

要知道，薪酬对于候选人来说，是一块非常诱人的蛋糕。谁不希望自己跳槽之后，薪资越高越好呢？

可问题是，从猎头的角度来看，50%一说出口，无疑会让自己陷入非常不利的地位，这无形中加大了薪资谈判的难度。

这就是为什么Tom会卡在薪资这块，迟迟不肯让步。

很多时候，候选人表面看来似乎是无理取闹、蛮不讲理的情况，大多都不是空穴来风，其背后一定存在一些你平时没有注意到的细节问题。

而这些细节，就是引发问题的导火索。

于是就有了，“我不管，你是专业猎头，不搞定期望薪资休想劝我跳槽”般的无理取闹。

自己挖的坑，哭着也要填平

那么，如果真的发生类似这样的问题，该采取怎样的补救措施呢？

反正，叹气和埋怨是没有任何用处的。

我们来看看小王的姐姐是如何给她支招的。

▶第一步，弱化候选人的重要性，帮助其他回归理性。