“我不管,你是专业猎头,不搞定期望薪资休想劝我跳槽!”
发布时间:2023-03-15如果,候选人因想要的鱼和熊掌没有兼得,而处处刁难你,你会是怎样的心情?
很委屈?特气愤?怀疑人生?生无可恋?
不管怎样,至少,不能坐以待毙吧?
对于候选人的无理取闹、任性和耍小脾气,也许,是时候“反击”了。
但,你真的知道该如何优雅地奋力反击吗?
首先,请围观一段对白
“姐,你说我一个好好的猎头,愣是被候选人当成了哆啦A梦!他总说我肯定能说服企业满足他的期望薪资,怎么解释也不信,你说气不气。”
“生气?那也得忍着,总不至于对候选人发火吧?当务之急是找到合适的应对之策才是。”
“别提了,试了各种方法,已经累觉不爱了,怎么会遇到这么奇葩的候选人,我都有点想放弃了。”
“这才哪跟哪呀,候选人不懂,你慢慢解释给他听呗。”
“可是他总觉得是我故意把职位的年薪压低,像在市场买菜似的,非得跟我讨价还价。”
“先别急,把事情的来龙去脉跟我说说,咱们一起想办法。”
……
以上,是入职3个月的猎头小王与同样是做猎头的姐姐的一段对话。
小王的语气中为什么会充满着抱怨与委屈,到底发生了什么?
原来,事情是这个样子的……
一个月前,小王开始做国内某知名企业高级电气工程师的案件,经过多番筛选和考量,她最终将目标人选定位为候选人Tom。
Tom,有7年相关工作经验,独立带领过团队,专业技能水平也较好,目前的年薪是40万元,各个方面和该职位的契合度都挺高,妥妥的理想候选人一枚。
于是,她便采用新学的沟通方法,跟候选人联系,向他介绍职位,吸引其跳槽。
前期,小王与Tom相谈甚欢,事情进展得非常顺利。
直到,Tom问到期望薪资的时候,小王亲手为自己埋下了一颗随时都会爆炸的“炸弹”。
这也是为什么后来,候选人在薪资谈判上出现较大意见的原因。
当然,当时的她并没有发觉哪里不对。
猜中开头,却没猜到结局
连她自己也没想到,那颗不定时炸弹,竟然是一句多余的话。
当Tom问她:“我跳槽后,薪资能涨多少呀?”
她想也没想就直接说:“一般涨幅在20-30左右,不过,也有少部分人能谈到50%,关键还得看具体情况。”
看到这里,你发现问题所在了吗?
对,就是“50%”这个数字,它是一颗期待的种子,也是一个祸根,深深埋进了候选人的心里。
他觉得自己工作经验这么丰富,努力争取争取,说不定也能拿到50%的涨幅。
后来,刚开始的期待,慢慢地发酵成了一种迷之自信,Tom觉得凭着自己的工作能力,肯定没问题。
要知道,薪酬对于候选人来说,是一块非常诱人的蛋糕。谁不希望自己跳槽之后,薪资越高越好呢?
可问题是,从猎头的角度来看,50%一说出口,无疑会让自己陷入非常不利的地位,这无形中加大了薪资谈判的难度。
这就是为什么Tom会卡在薪资这块,迟迟不肯让步。
很多时候,候选人表面看来似乎是无理取闹、蛮不讲理的情况,大多都不是空穴来风,其背后一定存在一些你平时没有注意到的细节问题。
而这些细节,就是引发问题的导火索。
于是就有了,“我不管,你是专业猎头,不搞定期望薪资休想劝我跳槽”般的无理取闹。
自己挖的坑,哭着也要填平
那么,如果真的发生类似这样的问题,该采取怎样的补救措施呢?
反正,叹气和埋怨是没有任何用处的。
我们来看看小王的姐姐是如何给她支招的。
▶第一步,弱化候选人的重要性,帮助其他回归理性。
“前期,你在跟他聊天的过程中,让他产生了极高的优越感,接下来,补救措施的第一步,就是告诉他,这个职位还存在其他候选人,企业并不是只考虑他一个人,让他明白还有其他优秀竞争者的存在,进而降低其心理期望,让他务实理性的看待薪酬。”
▶第二步,拆分薪酬结构,让其进一步了解定酬原则。
“紧接着,你要告诉他薪资的组成结构是什么,企业是综合考量哪些因素之后,定的薪酬,突出薪酬原则的严谨性。因为,由于信息的不对称,候选人很容易误解,错认为他薪酬高低能够由猎头决定。你需要明确告诉他,企业在定薪酬的时候,除了考量候选人原薪酬、资历、能力、业绩之外,还需要考虑企业内部薪酬的平衡,让他明白你并没有参与到薪酬制定决策中。”
▶第三步,强化工作前景,将候选人关注重点转移。
“与候选人之间的较量,薪资高是吸引力因素,但最关键的是,让候选人看到薪酬之外的发展空间与成长价值。候选人之所以会选择跳槽,本质上追求的是一种优越感,你需要摸清楚候选人对薪酬的底线要求,然后有重点地突出未来的职业发展机会,以及总体的福利待遇,让候选人关注并看中除薪酬之外的价值。”
最后,总结一下
1. 在和候选人沟通过程中,不要觉得候选人期望薪资过高就没有谈的必要了,你得想办法顺势引导他回到合理的期望区间。
2. 自己挖的坑,得自己想办法填回来,除非你决定放弃那个候选人了。放弃之前,请慎重考虑。
3. 人无完人,犯错和出现摩擦是正常的事,不要自乱阵脚。遇到棘手的问题,需要冷静分析,尽快想出应对之策。
4. 不管遇到多大的难题,不要只会对着空气叹气,努力想出应对之策才是王道。拿下大单的背后,往往承载着无数沟通难题的试炼。
猎头在促成候选人跳槽的过程中,难免会遇到各种棘手的问题,薪酬待遇矛盾只是其中最常见的问题之一。
扫一扫
关注我们
联系电话
0411-3903-5001