“亲，请描述下被候选人拉黑是一种怎样的体验呗，尤其是那种跟了好久的？”

“嗯……呃……那个……算了，没啥想说的，这种事情习惯了就好。”

“哎呀，别这样，简单说几句嘛，就几句？”

“……还真没啥好说的，我已经记不清感受了，遇到了就劝自己要淡定喽，反正没有什么过不去的坎。”她一面说着，一面冲对方露出尴尬而不失礼貌的微笑。

其实，她表面示人的波澜不惊都是假！装！的！

她怎会记不清楚感受？她明明心里正难过得很，偷偷噼里啪啦掉着泪。

她今天刚谈丢了一个聊了3个多月的候选人。她本以为和候选人聊天气氛很融洽，这次帮他完成跳槽大有希望。

没想到又落了空。她很苦恼，却什么也不想说。

她是一个充满工作劲头的猎头，同时也是一个四处碰壁的小猎头。

也许，她只是暂时还未懂得怎样做一个专业、高效，并能被候选人接纳、信赖的猎头……

被拉黑是一桩无声的“惨案”

很多事情就是这样：明明心里苦，但是绝对不能对外说。或者，不知道对谁说，以及，怎样说。

她甚至觉得，话一说出口，接触到空气，就会发生化学反应，然后快速变质。

对于被跟了好久的候选人拉黑这件事，很多猎头也会像她一样，选择拼命压抑、掩盖真实的情绪，在心底无声消化，直至腐烂掉。

因为他们怕委屈和难过一旦诉说出来，别人就会说自己矫情，小题大做，或干脆大骂自己活该。

当然，“活该”这句话，不是当面说的，却藏在了对方的眼睛里，语气里，神情里。

“对呀，自己没本事留住候选人的心，又能怪谁呢？”

“结果是零，又有谁会在乎你在整个过程中付出了多少心血与努力呢？”

一切的一切，只能怪自己。就算说出来，也会被不理解的人各种 diss。

可是，到底是什么引发了被拉黑的“惨案”呢？这背后的原因，她以前似乎很少认真考虑过。

不管我们承不承认，这个世界上，根本就不存在无缘无故的跳槽，也不存在无缘无故的被拉黑！

今天跟大家分享一个“别人家被拉黑”的故事，或许作为冷静的旁观者，在某一个瞬间，你能够突然想明白“曾经无解的为什么”。

接下来，请释放掉脑袋里的情绪，一起渗透到故事中探索吧！

嘘，注意，请不要念出声儿。她还不知道，我们即将全都知道了……

她是勤奋的，也是迷糊的……

其实，被认识不久的候选人拉黑，真的没什么大不了，大多猎头都可以轻松应对。

最怕聊了好久之后突然的拉黑——

“昨天晚上跟候选人聊天的时候，他还说要好好考虑我推荐的职位，今天却发现他把我拉黑了，到底是什么情况呀？我做错了什么？”

她这样在案件记录本中写道，连着画了好几个大大的问号。

握笔的手稍有颤抖，她在努力克制住想要抱怨的情绪。

她知道候选人这么做一定事出有因。此刻，她需要保持头脑冷静。即使艰难。

是的，她没有丰富的做单经验，没有丰富的简历库，沟通话术也不是特别棒。很多人才都会对她爱答不理。

她知道自己的水准距离成为专业猎头，还差很多火候。

可谁一做猎头，就是沟通专家，就是人脉高手，处理什么事情都井井有条呢？她在心里默默激励自己，勉强算是一种自我安慰吧。

她不怕吃苦，她每一天都忙忙碌碌，她经常研究怎么优化做单流程，怎么提升沟通能力，她非常珍惜每一位联系到的人才。

虽然眼下，大部分人才似乎并不珍惜她所提供的跳槽机会。

公司同一批的新人里，她的业绩并不高，总是会犯各种各样的错，活脱脱一个小糊涂神附体。

那些坚持不下去的人，早已选择了离开，但她从未没想过要放弃。

做猎头要考虑的事情太多，和候选人说的每一句话都要仔细斟酌。需要学习和整理的东西有很多。

于是，她在工作中逐渐摸索方法。她担心自己会忘掉重要的事情，所以，她养成了随时记录和总结的习惯。

接着，她开始慢慢记录起这次事件的整个过程。

“3个月之前，通过打CC认识的那位候选人W。他表示近期有跳槽的想法，只是不想考虑当时给他推荐的机会。

我清楚地记得，那次给他推荐的职位是国内某车企新能源汽车动力系统工程师，他说暂时不想去这家企业。

于是，我加上了他的微信，并跟他说，以后有好的发展机会，会随时帮他留意着，他也非常爽快的答应了。”

糟糕，她踩中了“雷区”！

“在接下来的日子里，我和候选人保持着联系。在3个月左右的时间里，陆续给他介绍了4个不同的职位。

不过，这几个职位，他好像都不怎么满意，态度也忽冷忽热。

有的职位，他会问很多细节，有的职位，他只简单问问，没有很大兴趣。

咦？等等……我貌似发现了问题的所在。天呐，我竟然犯了这么大错误！

我从头至尾都没有搞清楚他对职位的真实需求，只顾着一股脑地向他推荐职位了。

都怪自己当时太心急，太想做成一单了……”

毫无疑问，她在不知不觉中，踩中了职位推荐的“雷区”。

一直追问候选人要不要考虑这家公司，要不要考虑那家公司。可是，根本没有深入了解候选人对跳槽的真实想法和需求究竟是什么样的。

比如说，哪种类型的公司在考虑范围之内，哪种类型的公司完全不考虑，其背后的原因是什么等。

这种先入为主、过度推荐的做法，真的很容易被拉黑。

猎头真有这么不招人稀罕吗？

“候选人真的很讨厌猎头吗？”

至少，对于很多被猎头骚扰过的人才而言，答案是：是的！

经常会听到不少人才吐槽说：

“最怕某些自以为是的猎头，突然的骚扰”；

“对于猎头，我的第一反应是抗拒，本能地抗拒”；

“他们只顾着自己能不能拿到提成，完全不会考虑我的感受”；

……

的确，由于行业里猎头素质参差不齐，打骚扰电话的太多，态度傲慢自以为是的也太多，这些种种让好多人才对猎头产生了深深的误解。

如果一个人才连续碰到一个或几个不专业的猎头，他们理所应当认为猎头普遍没素质，只顾着追逐利益。

其实，人才的这些情绪都可以理解，谁能保证每一个猎头都是专业且高效的？

重要的是，你想做一个什么样的猎头，你打算以什么样的态度对待你的候选人。

这一次，她在认真地想：到底怎样才能做一个被候选人信赖的猎头呢？

她明白了猎场中的“作用力”

经过一系列的思考，她慢慢悟出一个道理：在猎场中，力的作用是相互的。它主要体现在以下五点：

1. 如果你期待被候选人理解与尊重，那么首先你自己得做到充分理解与尊重候选人。

2. 如果你想让候选人通过你跳槽，你需要站在他们的角度考虑利益关系，思考通过跳槽，候选人能获得哪些实际好处，而不是只看自己能拿到多少提成。

3. 耍小聪明换来的是候选人的厌恶和不耐烦；专业诚信才能换来候选人慢慢放下的戒备心。

4. 推荐职位与选择跳槽是双向的承诺关系，只有当利益的砝码趋于稳定时，才能促成互动式的合作。当你不能提供足够好的职位时，不要过于强求。

5. 想想你在挑选候选人简历时有多挑剔，你就可以理解候选人在选择职位时为什么会挑剔。大家都是从个人利益为出发点考虑问题，但作为猎头，你最好懂得换位思考。

寻猎之路不易，请用你的专业精神，用你的耐心与尊重，为猎头代言！

关于“被候选人拉黑是一种怎样的体验”这件事，相信一千个猎头，能给出1000*N种不同版本的陈述。