关键词：人才盘点 关系维护

电话秒挂？不考虑机会？和候选人不知道聊什么？候选人长时间不理你？

在寻猎过程中，你是否曾被类似问题戳中过，并在内心激荡起层层的困扰，却无处求解呢？

其实，追候选人就像追男神女神一样，若是穷追不舍，很容易吓跑优秀人才！

马上就要过年了，能不能和候选人擦出点新火花，获得候选人的亲睐，就要看你有没有带动节奏的实力了。

“不在调上”的猎头也不要过于担心，今天要一起聊的话题就是这个

据了解，很多猎头会在年底放慢挖人的节奏，心中特别佛系，对撩候选人这件事儿也不怎么上心了。

但作为一个想要从候选人中来，到候选人中去的猎头，如果不懂得在年底做好人才盘点和关系维护可就太失策了！

大部分猎头总会抱怨自己没有找到合适的人才：

“哼，他就是运气太好，联系到了几个特别牛的人才大咖，才会业绩比我高，要是我也有他那样的运气，我肯定是今年的销冠！”

但有一个特别残酷的事实是：好多猎头不是没有优质的人才资源，而是手里的好多人才都被平白地浪费了！

他们已经开发到不少优质人才，但由于长时间不联系，连自己也会忘记有这么一个人的存在。

想说，既然已经千辛万苦开发到优质资源在手，为什么不想办法将人脉资源盘活呢？

叮！下面就来帮大家支招——

只要仔细梳理好下面两大类问题，想不和候选人擦出点新火花都挺难的。快来一起Get吧！

Part 1.如何进行人才盘点？

年底了，你的通讯列表里是否躺着一些“积满灰尘”的名字呢？

“额，这个候选人是做什么工作的，有哪些特色优势来着？”

“咦，这个头像好像没见过啊，当时也没给她备注，她到底是谁啊？”

“我的天，他是哪个企业的经理？记得他在某个领域貌似很厉害的样子，糟糕，还是想不起来……”

面对着一堆名字，胸中涌起似曾相识的感觉，但仔细回想，脑子里对他或她的印象却是一片空白。

好多猎头只顾着不断地挖掘人才向前走，却一边走，一边又荒废掉了之前开发到的人才。

如果你也这样，那么你真得需要好好做一番人才盘点工作啦！

▶为什么要做人才盘点？

需要说明的是，人才盘点并不是只在年终的时候做的。

它更应该是一个阶段性的工作内容，分散在每年的不同时期。

而年底，是其中的一个绝佳的盘点契机。

其主要目的是确定候选人的能力水平，挖掘候选人的潜力价值，以及寻找被忽视掉的价值。

▶人才盘点是激活所有的人才吗？

当然不是！人才盘点不是流水账式的挨个人才名字看一遍。这样就丧失了最初的用意。

最好的人才盘点方式，应当是“查缺补漏，优化资源”。建议重点围绕以下4个角度进行盘点：

1. 我拥有什么样的人才？——从供给的角度考虑。

2. 什么样的人才可以从备选库中忽略？——从淘汰的角度考虑。

3. 我需要什么样的人才？——从需求的角度考虑。

4. 需要重点挖掘什么样的人才？——从新增的角度考虑。

▶人才盘点的关注重点是什么？

人才数量VS人才质量

人才的数量和质量到底哪一个更重要？

这个真的很难说。

质量比数量重要——选择一个正确的候选人，远远大于努力和10个资质平庸的候选人周旋，所带来的价值内涵更高。

数量比质量重要——没有努力和不同水平候选人的多次磨合，怎么能锻炼出识别优质候选人的本领？没有数量的积累，何谈价值内涵？

个人意见是：对于积累量不足、判断力不敏锐、专业技能不足的猎头，先做集中攻下量的壁垒，可以在数量上“兼容并蓄”。

反之，就可以集中精力做质，将人脉资源往精细化方向发展，也就是筛选人才的眼光变得“挑剔”。

Part 2.如何做好关系维护？

关系维护最主要的目的是解决如何提高人才转化率的问题。

人脉只有用心经营才能盘活起来，关系维护就像是在候选人心中埋下一个时常联络的触发点，然后在不断地联系中获取候选人的信任。

你若是想要做得更好，就一定要经常从全局的角度，考虑关系维护的问题，并从中发现漏洞、总结方法。

因为，站得高，才能看得远；想得远，才能做得深。

▶什么样的时机才算合适的契机？

过年前后，就是一个绝佳的维护人才的时机！

它为你创造了一个很好的沟通氛围，这种情况下通常不会招候选人厌烦，平时难沟通的人，语气也会舒缓很多。

因为人们内心对祝福的信息基本上都有种天然的好感。所以，一定要把握好时机，跟候选人进行互动。

当然，一大堆群发的信息可不算。一定要有针对性地联系、沟通，这样候选人才有可能感受到你的诚意与关怀。

▶多长时间勾搭一次比较好？

关系维护的本质在于主动先迈出第一步。猎头就是要主动做那个先付出的人。

只有先把常联系的关联建立起来了，才有擦出职位火花的的可能性。

比如说，你手里虽然有好多特别棒的职位，但如果你不主动介绍，候选人永远不会知道你到底可以为他提供哪些职业发展机会。

至于多长时间联系一次，还得视人才的具体情况而定。

比如，刚开始联系时，有的人才明确表示近2年内不考虑机会，那么这种类型的候选人，维护周期势必就要拉长。

你可以选择在春夏秋冬每个季节联系他一次。别问为什么，也许在某个时间节点，他突然改变主意，想跳槽了呢？

需要注意的问题是：不要偏离事实看问题，更不能偏离候选人的需求进行无聊的骚扰。

有效的关系维护的底层逻辑是：让他清楚地看到你能为他带来哪些职业发展价值！

▶如何建立深层次的联系？

人脉资源基本来源于主动联系与深入沟通。

深层次的人脉资源大都是慢慢聊出来的，急不得。

至于到底如何建立，没有固定的方法。

下面咱们一起来拆解三组关键词，从中探寻思路。

1.以“谈”代“猜”

谈——谈论候选人感兴趣的话题。主动寻找候选人关注的重点，挖掘其背后的真实意图。

猜——避免主观猜测候选人想法。不主动联系候选人，完全凭主观猜测出来的候选人偏好，是最不可信的。

2.趋“利”避“害”

利——始终围绕候选人的利益关系。价值观要正，要有专业高度，更要有吸引力。

害——令候选人反感的话题不谈。不能太功利，说人话，把候选人当朋友。

3.审“时”度“势”

时——时间，时机，时不我待。愿意把职位相关的利好消息第一时间传播给候选人，不错过任何沟通的机会。

势——借势，造势，顺势而为。没有沟通话题就要想办法创造沟通话题，这样才有机会探索到更好的可能性在哪里。

近年来，好多企业总在强调要提高人才的转化率，但人尽其才是个很理想化的寻猎状态。

不过值得高兴的是，定期进行人才盘点和关系维护，可以尽可能地提升人尽其才的效率指数。

只有瞄准时机，将节奏感带对，你才能在候选人心目中慢慢成为一个“特别”的猎头，占据一席之地。

虽然盘点和维护不一定马上见到成效。

可以肯定的是，从不回头盘点人才积累之路的猎头，极可能因丧失前行中的节奏感，偏离目标方向。

最后给大家的建议是：珍爱候选人，远离作死式套路。

没有任何一条路可以通往真诚，真诚本身才是通往一切的道路。

愿你不卑不亢，前路坦荡！

原创公众号：柠檬小妖的诗和远方