说出来你可能不信，很多时候，阻挡猎头拿下单子的最大障碍，往往来源于猎头自身的“心魔”。

它会使猎头陷入一种跳不出去的死循环。想要摆脱这种浑浑噩噩，却始终不得章法，无奈落得个“拢不住人心，也拿不到赏金”的下场。

那么，心魔到底是个什么鬼？该拿什么来“封印”它呢？放心，今天和大家聊的可不是猎头圈的灵异事件

做猎头，要是没个强大的心理承受能力，真的是相当悲催的一桩大事，尤其是自己心里藏着“心魔”却不自知的时候。

它会使你胆怯、懦弱、不自信，甚至是怀疑自己。而且越是久不成单的时候，就越容易被它钻空子，让你彻底丧失战斗力。

如果你不确定自己是否也被它缠上，或是想避开它，那就一起看看，有“魔性”的猎头该如何干掉心魔。

Round 1

神对话 VS 没底气

猎头被“没底气”心魔缠住的症状是：说话软绵绵，自己听了都觉得没有说服力。

悲催局面概述：

候选人和猎头虽然都是说同一种语言，猎头愣是听得云里雾里，死活没听懂，但还不能表现得太明显，生怕被候选人怀疑不专业，背上一个招摇撞骗的名声。

猎头心理状态分析：

“候选人到底在说神马，可不可以给我来个翻译？”

即使听不懂候选人抛过来的一大堆专业词儿，表面上也要强颜欢笑、频频点头，但是内心却是无比崩溃的。

——这个时候，就是“没底气”心魔容易趁虚而入之时。底气若是一丢，哪里还能有“王婆卖瓜，自卖自夸”般的品牌威慑力！

破局策略：

候选人不说“人话”的时候，大概是猎头心理阴影面积最大的时候。

因为——你不知道 TA 是真的说得很专业，还是故意弄些你不懂的词儿，假装很专业地糊弄你。

之所以会变得没底气，说到底还是因为对行业内关键术语涉猎范围不够广泛。

因此，对于专业性很强的职位，不需要弄懂所有的行业术语，但一定要达到沟通无障碍的地步。

至于到底要如何提升自己的专业知识，光是有这种觉悟还是不够的。多关注，多积累，多记忆，多应用，方为良策。

当然，还有一招就是通过和不同的候选人接触之后，借助候选人提升自己。

Round 2

观点不和 VS 没脾气

猎头被“没脾气”心魔缠住的症状是：失去了自己的原则，候选人说什么都不敢反驳，很没有立场。

悲催局面概述：

对于现状，对于薪酬，对于未来晋升，对于工作城市，对于职权……处处都是观点不和的导火索，凡事如履薄冰，整天都在担心是否会因为一言不合就被候选人“拉黑”。

猎头心理状态分析：

“最害怕一言不合就跑路的候选人，我到底说错了什么，怎么又不理我了？”

即使和候选人存在意见分歧，也不敢明确表达出来，脾气都磨没了，光是想委婉表达的沟通方式，就抓掉了好多头发。

——这个时候，就是“没脾气”心魔容易趁虚而入之时。脾气若是一丢，处事基本原则没了，诚信和专业的职场人设也就跟着崩塌了！

破局策略：

候选人盛气凌人的时候，感觉方寸大乱？但一味地忍让和迁就并不能为你带来坦诚相待的优质候选人，你需要的是自信且敢于拒绝不合理要求。

之所以会变得没脾气，说到底还是因为对职位的卖点把握程度不够深入。

猎头手里的职位，其实是一种非常高级的谈判筹码。不过前提是，你能看得到它的价值。

你最好懂得相互制衡的道理。每做一单，相当于是双方都在往利益的天平上增加砝码。

候选人的砝码是工作能力、经验、资质、价值预估等；猎头的砝码则是诱人的前景、职位的优势等。

只有当双方的天平处于一种近似平衡的状态时，这桩“交易”才有成交的可能。不论哪一方倾斜过大，都不会成单。

猎头和候选人之间最好的关系大抵是既能相敬如宾，又能无所顾忌地谈论利益，且在权衡利弊之后，明智地做出取舍的决定。

Round 3

配合度不高 VS 没骨气

猎头被“没骨气”心魔缠住的症状是：将自己的姿态放得很低，觉得自己做单是有求于候选人。

悲催局面概述：

夸张点形容就是，问候选人10个问题，高兴时回答4、5个，不高兴时回答1、2个，任性时好久没动静，但猎头好像也只能默默受着，不懂得适时转身离开，在不合适的候选人身上，耗费过多精力。

猎头心理状态分析：

“候选人的想法究竟是什么，问啥都采用迂回路线回答我，真想钻到 TA 的心里去看一看。”

候选人回答问题总是马马虎虎，心里很气，却没办法特别豪气地不理 TA。

——这个时候，就是“没骨气”心魔容易趁虚而入之时。骨气若是一丢，拼搏的血性没了，勇气和自信也会跟着躲得老远！

破局策略：

候选人心不在焉的时候，感觉自己很被动？因为——你不确定 TA 是真的不在意这份工作，还是故意使用小伎俩以谋取更多的利益。

对于这类态度模棱两可的候选人，心里明知道该舍弃，却又思虑太多舍不得。

之所以会变得没骨气，说到底还是因为手里的优质人才资源不够充足。

因此，对于优质人才一定要注意多积累，让自己有足够的“可替换人选”。和一个处处不配合的高冷人才死磕，会让自己白白丧失掉很多机会。

要知道候选人中也是存在“鸡肋”的。并不是所有的人才都值得猎头长期的跟踪。

没有骨气地跟一位不值得的候选人打持久战，是导致错失好多其他单子的下下策。

“心魔”不是妖魔化的怪物，它其实是不努力、不自信、找借口的综合产物，每一个猎头都可能会遇到。

区别就在于有的猎头被轻易唬住，还未出招，心里就已经开始投降；而有的猎头，目光如炬，快速出招，时刻都能 Hold 住案件推进节奏。

因此，想要战胜“心魔”，光有决战到底的勇气还远远不够，猎头需以沟通能力为基础，以专业知识作利器，既能做好打持久战的准备，也懂得何时保留何时取舍。