做猎头顾问这一行，如果只满足于把仅有的经验和方法重复做 N 遍，就要给自己敲响警钟了，这绝对是一个安于现状的“思维陷阱”！

短期来看，这种想法似乎没有太大问题，既不影响做单也不影响赚钱。可时间一长，便会如同电脑操作系统版本过低却一直不更新一般，各种 Bug 会接连暴露，不知不觉就会掉进“工作年限长可资历尚浅”的黑洞中。

所以，别总守着安逸，是时候做些改变了。如果不知道该做些什么，不妨从接下来不定期更新的“猎头提升计划”一起开始好了……

猎头提升计划

随着时间的推移，从猎头小白成长起来的那些人，会逐渐成长为不同层次、不同段位的猎头，工龄长短之间的界限会慢慢变得模糊。

但不论是工作了一年的猎头，还是工作了十年的猎头，他们的工作都离不开“知人善用”这个主旋律。

因为，猎头提供专业服务的本质是——

我是不是真的对人才寻猎这个行当感兴趣？如果专业度不够，我是否愿意投入大量的时间去研究？我是否喜欢和不同的陌生人打交道？我是否会从帮助企业、人才达成合适的推荐之中获得满足感或成就感……

如果还未对这个行业产生足够的热情，至少应该是不讨厌、不悲观的态度，然后逐渐寻找自己的兴趣点，发掘自己的天赋。

习惯

“养成关注人与人之间差异的习惯”

每个候选人都拥有独特的职业天赋，猎头要学会关注个人的差异性，对人才与人才的不同特质保持敏感度，培养做单的优秀习惯。

要想更好地掌握差异性，建议最好学习一些心理学的相关知识。

因为，人的职业天赋分为好多种，而不同的天赋又会引发不同的行为表现。当猎头能够理解、掌握这些类似于“信号源”的信息，不但有助于和形形色色的精英人才打交道，而且能帮助自己更好地进行人职匹配工作。

价值观

“价值观是引导匹配合适人选的指南针”

这里所说的价值观，主要是指对于做单方向的价值观。是否有很正的价值观对猎头顺利开展工作十分重要。

我们都知道，猎头主要收入来源是面向企业寻猎合适的优秀人才：只有推荐的人才成功入职并且顺利通过保证期，猎头才能拿到全部的服务费。

但如果做单时凡事只向钱看，忽视了企业整体的发展以及候选人是否真的适合企业等要素，即使短期收益较多，但长期来看，很难做到可持续发展。

【小结】：

如果不具备伯乐的慧眼，就算一匹良驹天天在你面前晃，也同样会视而不见。

所以，在通往“知人善用型”猎头的道路上，首先需要努力提升自身内在的修养、才能和品德，使自己具备伯乐的气质。

这样才能启动检测人才的敏感雷达，为企业成功举荐更多优秀的人才，为自己赢得良好的口碑。

外动力修炼之路

接下来，咱们来看“知人”的第二层含义——知彼。这个“知彼”要做到深入地懂人才，而不是泛于表面的懂。

其关键在于修炼自己做单的外动力，即从外界环境中获取足够多的信息，尽可能做到对人才能力的全方位解读。

人才盘点

“优化对人才进行系统分类的能力”

猎头工作一直强调要以“人”为核心，但是要真正做到对人力资源的合理配置并非易事。这就需要猎头提升自己的人才盘点能力。

现如今，精英人才的职业规划呈现更加多元化的趋势，考虑的因素也越来越交错复杂。

人才盘点的目的是形成类似人才图书馆的形式，给每个人才都加上“索引”“、分类”的标签，而不是将人才杂乱地堆叠在一起，想要的时候怎么也找不到。

例如：对行业内职位、阅历等大体相同的人才进行横向盘点，对不同职能天赋特征的人才进行纵向盘点，并将盘点的结果和人才的职业发展规划相结合，从更多的视角考虑人才的职业愿景、兴趣、顾虑等因素，而并非只看以往工作业绩和工作技能。

借助人才盘点，构建识人用人的大脑思维脉络，这个脉络越清晰，越有助于提升识人水平。

情况核实

“优化沟通能力与背景调查能力”

核实候选人的关键信息是作为猎头顾问的基本素养。要知道，即使是精英人才在简历中也会犯错误，而猎头顾问要做的就是诊断这些错误哪些是有修复空间，哪些是坚决不能容忍。

常见的可修复问题，一般指非原则性问题。如：工作经历描述太长，个别句子夸大修辞，内容模糊，或是有错别字等。

常见的零容忍问题，一般指原则性问题，其中最恶劣的问题就是“造假”，如学历造假，曾任职企业造假，工作经历造假等。
猎头想要提供专业的服务，情况核实是非常重要、关键的能力。通过和人才沟通以及背景调查等方式，逐步排查其身上存在的疑点，发现庸才及时撤换。

否则，一旦给企业推荐“问题”人才，无疑是搬起石头砸自己的脚。