我们都知道，企业委托猎头寻猎人才的时候，通常都不是只和一家猎头公司进行合作，站在企业背后的可能是一支由形形色色的猎头公司组成的矩阵。

由此看来，挖人也是存在小组淘汰制度的，它是一场智慧与智慧之间的碰撞，不露声色却暗潮汹涌。

至于，究竟是碰撞出希望的火花还是最后一丝火光被掐灭，考验的不仅仅是猎头的耐力、判断力等综合能力，更为重要的是在实战过程中，是否具备随机应变的战术能力。

“优者胜，劣者败”的职场生存法则从来都不是开玩笑。如果一味地惧怕对手，不安全感就会蔓延至内心，继而流经至身体的每一处血管，影响猎头的判断力与行动力，最终等待他的命运就是淘汰出局。

那么，在这场挖人角逐中，猎头该如何出招，为自己晋级成为企业的神助攻增加胜算？快直聘给出如下三条建议：

一、炼就火眼金睛的识人本领

对于猎头来说，最宝贵的资源就是人才。猎头与猎头之间的竞争，实际上是所推荐人才综合质量的 PK。

所以，挑选到合适的人才显得尤为重要，因为这是走向做单成功的源头。可如何才能炼就辨别人才的火眼金睛呢？

▲思路1：深谙行业信息下的知人善用

先来考虑下面这些问题：

1、行业内近期有哪些比较重大的技术变革？

2、A公司最近做了新的人事调整，为什么会这样安排，你怎么看？

3、B公司某职位有空缺，什么样的人才适合那个职位呢？

……

对于以上这些问题，并不是每一个猎头都能做到如数家珍、说出一些门道来的。只有掌握充分的人事政策与市场行情等情报信息，才能更加明白企业的用人需求，匹配到合适的人才。

建议：长期把自己的注意力泡在行业中，锻炼自己对行业的敏锐嗅觉，修炼成一个懂行的专业猎头。

猎头从来都不应该闭门造车。不懂行业需求的猎头，不足以谈精准的人职匹配。

▲思路2：快刀斩乱麻式的果敢决定

有很多猎头在推荐人的时候，心里其实是抱着“差不多”心态的。对于不符合要求的候选人，他们缺少快刀斩乱麻的果敢。

自己心里早都明确否定掉的人，为什么还要勉强推荐给企业？总是推荐质量不高的候选人，只会降低企业 HR 对该猎头的信赖度。

建议：在寻找候选人的时候，纵使时间再紧迫，也不要随便乱推人，一定要严格把关候选人的品质和质量。

认真把好人才关，才能在行业内经营出良好的口碑，让 HR 更加信赖你的推荐

二、不断加强专业化技能

专业化技能的重要性在体育赛事中比较明显：球技强的人与球技差的人，通过一次实战比赛，我们立马就能看明白。

同样地，猎头的专业化技能虽然看不见，但在实际的挖人过程中，也能得到很好的检验。

猎头在日常的工作中需要应对来自企业和候选人的各式各样的问题和要求。而能否妥善地处理这些问题，则需依赖猎头日积月累构建起来的技能体系。这些技能包括沟通能力、对职位把控能力、Mapping 能力等等。

建议：千万不要让自己的能力仅仅停留在纯找人的层面上，尝试从不同途径扩大知识的宽度和广度。

当然，不是要让你做到对所有的知识都研究到精通的程度，但一定要略知一二，和企业或候选人有充足的谈资。和候选人聊得来是之后能把他挖来的关键操作。

三、培养和HR之间的默契度

做猎头，如果脱离了和 HR 的配合，单方面地靠自己的勤奋和努力，同样做不成事情。要知道，猎头和企业之间的关系绝非是“企业出钱，猎头出人”这样简单。

猎头与 HR 之间的关系应该是相辅相成的：HR 需要依靠猎头强大的人才库为其寻猎合适的人才，猎头需要 HR 提供更多的来自企业内部和职位需求相关联的信息，以便更精准的定位人才。

建议：平时多和企业 HR 进行互动，培养双方的默契度。

当默契培养起来之后，就可能有更多机会了解到该职位招聘背后的原因是什么，需要候选人具备什么样的核心能力，企业领导心中是否已有期望的人才等关键信息。

猎头挖人这场淘汰赛，听不见主裁判的哨声，亦没有明确的开始时间，比赛规则看似存在于无形，但随着时间的流逝，终会有一人从众多的对手中脱颖而出，为比赛拉下帷幕。

有的时候，对手可能会抢先一步，但也不必为此过度惊慌，或是乱了自己的节奏。比赛本就有输赢，没有谁会永远处于王者的位置。

单子没成的时候，不要一味抱怨，而是要不断提升自己的技能，不至于被落下的太远。然后，保持耐力和信心，不断提升自己综合实力，为下一次的超越积蓄充足的能量，进而成长为帮助企业精准定位人才的称职神助攻。

期待你早日成为企业神助攻级猎头！