刚从事或打算从事猎头顾问的小伙伴们，你以为猎头的工作只是单纯的接单、做任务吗？

如果你真的这么想，你可能对猎头这个职业存在很深的误解吧。如果你还想继续从事猎头这个行业并把它做好，小编建议还是踏踏实实地从头学起。那么，怎么学呢？

当猎头接受企业委托之后，通常会落实企业对候选人的具体需求，了解客户公司的背景、企业文化、组织结构、薪酬制度等基本信息。

但，同样是了解客户需求——

菜鸟猎头只是浅尝辄止，仅仅局限于简单层面的了解，便开始着手寻找自己理解的目标候选人；

而优秀的猎头则会不遗余力地去挖掘企业需求的深度信息，有的时候甚至会约见企业经理人，请他们详细描述对候选人的具体要求。

对待客户需求的态度与后期推荐的精准度有着至关重要的联系，成单与不成单的第一个差距，往往也是由此拉开的。

下面我们一起看看，全方位了解客户需求到底是有多重要。

不明白客户痛点，找你何用？

想必大家都知道，企业之所以聘用猎头帮忙找人，是因为自己短时间内找不到想要的那个人。

如果猎头不明白客户痛点，那找你是为了什么呢？下面进行情景带入分析：

情景：客户要求猎头A与猎头B同时帮自己猎寻候选人。

不懂需求的猎头A收到需求后，立即开始找人，给客户推了好多候选人，结果反馈都是不合适，不仅耽误了客户时间，也浪费了自己的精力。

严谨仔细的猎头B收到需求后并不急于找人，而是着手全方位仔细分析客户需求，当他开始找人的时候，内心已经有候选人明确的画像，相比于猎头A来说，虽然给客户推荐的候选人数量不多，但是却很精准。

假如客户只能从这两个人推荐的人选中进行抉择，客户当然会选择猎头B推荐的候选人。

对于寻找候选人这件事，任何不懂客户需求的猎头都是耍流氓。做猎头，最基本的就是要准确抓住用户的痛点，如果连病症都找不到，还谈什么“对症下药”！

用户既然花钱请你找人，自然是希望通过猎头的专业能力帮企业在人才的海洋中“扫雷”，找到合适的候选人，如果多次合作都没有成功的案例，那客户要你何用？

缺乏了解，真的会跟客户互相伤害

不深入了解客户的真实需求，最大的恶果就是找错候选人！

和候选人沟通、劝说跳槽、约面试，忙活了一大圈之后，到了跟客户约时间面试的环节。结果一沟通，竟发现找错了人，大写的尴尬，简直就是和客户互相伤害的节奏。

所以，为了避免找错人，也为了避免猎头的专业性遭到企业质疑，全方位的了解是十分必要的。

你需要站在候选人的角度了解这家企业，同时也需要站在企业的角度了解候选人。

丧失竞争力，还怎么吸引更多客户？

从事猎头行业，候选人落选是常有的事，因为客户可能会同时委托多个猎头同时出击，最后从中择优选取。

但如果你总是找不到企业满意的人选，你就需要痛定思痛，考虑问题的根源所在了。

找人之前猎头需要调查清楚以下这些内容：企业为什么招聘？想要招什么样的人？候选人需要满足哪些条件才具备入选资格？

猎头工作最核心的竞争力就是找人“精准”，如果总是弄不清楚企业的核心需求，找候选人的过程经常犯原则性错误，那么这样的猎头极易丧失竞争力，也很容易失去企业的信任。

一个失去企业信任的猎头，业内很难树立良好的口碑，还拿什么去吸引更多客户呢？

因此，想成为一个好猎头，在接到客户需求之后，你首先要做的是全方位地弄明白客户的心思，而不是想当然地猜测。