今天要聊的 Mapping 也是猎头做单中常用的一个行业术语，它主要是指地毯式搜寻，简单点说就是制作人才地图。

常听到一些猎头吐槽自己的 Mapping 经历：耗时耗力，效果却很不理想，或是突击式地做了一段时间的调研之后就不了了之了。

那么如何 Mapping 才能既有助于提高猎头的专业度，又能解决实际做单中人才匮乏的问题呢？

猎头挖人有时候就如同寻宝一样，如果你的手中没有一张人才分布的藏宝图，找起来真的会很吃力。虽说多绕几个弯总能找到大概位置，但是也很有可能因此丧失掉推荐候选人的最佳时机。

不过，真的要制作人才地图，操作起来也极其不容易。对于 Mapping 这件事，很多尝试做过的猎头都表示苦不堪言：

“好麻烦啊，如果每个 case 都这么做，岂不是要累晕过去？”

“为了一个职位，Mapping 全行业的人，投入产出比是不是太低了啊？”

“对 Mapping 还是没啥概念，不做 Mapping，难道就不能成单了吗？”

其实，Mapping 不是让你把行业内的边边角角，每个地方都事无巨细地扫查一遍。它更多的是讲究方法、追求质量，而不是盲目地从各个维度进行地毯式的搜寻。

首先，咱们先来聊聊 Mapping 究竟值不值得做。

作为一名猎头顾问，日常工作中最常做的事莫过于和 HR、候选人打交道，但当被问到行业内某知名企业的组织架构、人员配置、优质&潜力人才、有没有发展缺陷等问题的时候，你能立即与之侃侃而谈吗?当长期合作的老客户突然缺失人才时你能立即就帮他们填补上吗?

其实，很多猎头对目标候选人群体往往会脑补出很多模糊的假设，甚至是偏离实际的幻想，这就导致自己对候选人能力的理解含有较高的个人主义色彩。

当真正把他们推荐给雇主企业的时候，却没有几个候选人能够达到企业理想的用人标准，企业总是说还想再看看其他的候选人。

那么，到底该如何清晰地定位到想要找到的目标候选人？符合企业招聘需求的人才群体到底现在任职于哪家企业？什么类型的发展平台对他们有吸引力？他们目前是否有跳槽的意愿？他们对我们即将推荐的企业是否会感兴趣？他们的心里是否早已有其他的心仪企业？……

这一系列疑问的答案可不是凭空就能琢磨出来的。因此，我们需要对所在领域的人才信息进行比较系统化的搜集和整理，让自己尽量掌握一个清晰化的“人才分布散点图”。

做好 Mapping 最为直接的价值就是能够最大限度地充实自己的人才库，且可以有针对性地吸纳优质人才。

因为在调研的过程中，我们会发现大量的优质人才，虽然这些人才未必会马上考虑跳槽，但一旦和TA消除沟通上的壁垒、建立起人脉网络上的关联，就意味着你将有更多的机会对这些优秀的人才进行长期的跟踪。

此外，Mapping 还有一个比较实惠的间接价值，那就是通过你在调研过程中整理的数据及沟通反馈信息，可以为雇主企业的招聘策略及用人方向提供很好的借鉴意义。

接下来，想和大家探讨一下什么情况下适合做 Mapping 以及有效的 Mapping 要如何实施。

需要明确的是，并不是所有的职位都需要耗费心血地去做 Mapping。做 Mapping的一个大前提是在某一个领域中你有很多同质化的职位，也就是有很多合作企业都对这一职位有大量的需求。

值不值得做，要不要做，关键还是要考虑投入产出比的问题。

有效的 Mapping 则是要对人才市场有一定的把握。如果仅仅是根据雇主企业对人才需求的模糊猜测而莽撞地开始做人才地图，效果也不会太大。

想要做好人才 Mapping，快直聘建议根据以下“三个层级”逐步跃迁。

第一层级：定义标准，确定目标

第一层级可以说是最为艰难的一步。因为这是一个从无标准迈向有具体操作标准的过程，你需要列出一份需要 Mapping 的目标企业及目标候选人的列表。

此阶段需要猎头顾问站在全局的角度充分了解客户的用人标准以及其他更深层次的需求，通过前期积累的大量行业内人脉关系以及网络资源构建出大致的框架。

此时搭建的框架不必过分追求全面而准确，最重要的是要确定好目标。只有充分了解所在领域人才市场的发展趋势，契合雇主企业的用人需求，才能够使 Mapping 的价值最大化。

第二层级：信息搜索，定向排查

第二层级则需要投入一定的时间和精力对第一层级确定好的框架进行修正和完善，补充其骨骼和血肉。

如今互联网如此发达，信息搜索可以从好多渠道获取。但是如果仅仅罗列出一些大家都能在网上查到的东西，其实也没有太大的实用价值。

一些更为隐秘的的信息还是需要从与之相关联的人那里挖掘。找谁问？谁愿意跟你分享？找到人之后怎么聊……这些都是亟待解决的问题。

而做好这些的前提就是不能盲目。建议借助各种渠道和人脉关系，先摸清楚目标公司的组织架构以及发展趋势、市场策略等，然后再逐步摸排各部门的人才信息，搜寻目标候选人。

第三层级：持续沟通，资源整合

Mapping 的终极目的是顺利拿下 case，达到做单成功的效果。

而要实现这一目标，就要想办法使你所做的 Mapping 具有实际意义上的“变现”转化能力。

如何才能实现呢？当然是要想办法将那些潜在的优质人才转化为自己的人才资源。

猎头顾问需要根据和候选人或其他行业内相关人员的持续沟通，然后整合资源，对某些高端职位进行相应的人才地图的制作。

除此此外，猎头顾问还需对已掌握的信息进行定期更新，对未掌握的内容也要进行不定期补充。

下面，和大家分享一些常用的 Mapping 工具。

A、思维导图

B、Excel 表格

C、Office viso

D、Word、公司 OA 系统、云端硬盘、印象笔记，以及其他可以多端使用的在线记录工具等

虽然制作人才地图是一个耗时耗力的大工程，但是其也具有长期的实用价值。当你不断地补充更新，后续当企业有某一职位的人才需求时，你就可以自由地调用人才。

因此，做个像样的 Mapping，不仅能够帮助猎头顾问更好地把握所在领域的人才市场整体状况，更有助于提高做单效率，为自己赢得快人一步的推荐良机。