作为一名求职者，当你看上一家企业并且各方面条件都很符合，却因为不懂薪资谈判的小技巧，和企业谈崩了，造成“谈钱伤感情”的尴尬局面，最后“卡”在了薪资问题上，双方不欢而散，是不是很糟心？

面对这样的困境，如何才能寻求一个最优化的解决方案呢？

首先，我们需要弄清楚这样一层逻辑关系：

薪资谈判的最终目标是在矛盾双方之间寻求一个平衡点。

当有一方妥协，做出让步，则心理交易达成，结果是招聘&求职成功，双方共赢；

当双方互不妥协，则心理交易终止，结果要么是企业委婉拒绝求职者，要么是求职者放弃企业的职位邀请机会。

对于那些薪资有谈判空间的职位，求职者们该如何谈呢？快直聘给出如下3个建议，请查收：

明确薪资谈判的目的

发掘自身的最大价值

谈薪时，求职者要想办法从面试企业那里挖掘出一条重要的信息，即他们最多愿意出多少钱聘用你。

想要争取到最高的薪酬，首先你需要弄清楚自己究竟值多少钱，建议从以下两个方面进行权衡：

1.行业。面试前，仔细研究一下目前行业内主流企业薪资范围是多少。

2.自身现在与未来的价值。不要着急谈薪资，你可以把你的工作经历、项目经验、工作技能等展示出来，用事实证明自身的价值及未来可能具备的潜在价值。

【小贴士】面试前对自己进行一次理性的价值评估，根据自己在行业内的水平，将期望薪资定在合理区间之内。

★★

把握薪资谈判的时机

学会看面试官脸色说话

俗话说出门看天色，进了面试的门，就要学会看面试官的脸色。

在任何谈判中，如果你表现得过于想得到某样东西，你往往会最早失去谈判的筹码。所以，在面试中，你可以对职位表现出感兴趣，但不要过于迫不及待。

把握薪资谈判最好的时机是，当你观察到面试官对你比较满意的时候，顺势提出关于薪资的问题；如果面试官眉头紧皱，不要急于表态，你需要保持冷静的头脑，判断这场面试是否还有戏。

【小贴士】挑对发问的时机并善于发问，才能为自己争取到主动权。

★★★

权衡薪资谈判的策略

不要率先亮出自己的底牌

有些企业可能在面试中问你上一份工作的薪资，并接着问你的期望薪资是多少。

针对“期望薪资”这一问题，建议尽量避免率先亮出自己的底牌，采用“以退为进”的应对策略，即先不直接回答自己的期望薪资，反问企业能给出的薪资范围。

大多数企业都有完善的薪酬体系，如果你对企业给出的范围不满意，不要马上回绝，可以采用试探性地语气争取更高的薪资；如果符合你的要求，则给出一个接近于该公司薪资范围的期望薪资数字。

【小贴士】不羞于争取高薪资，但也不要盲目要价，给自己留出回旋的余地。

当然，如果你的资历足够闪亮，面试到最后，企业对你非常认可，极有可能不用你采用任何谈判策略，就会给出高于你预期的薪资。

笔者猜想，薪资谈判的最高境界大抵是：你无须多言，自带光亮的职场实力已经为你赢得了筹码——你若够牛，高薪自来。