在候选人拿到企业Offer的那一刻，好多猎头都会觉得如释重负，终于可以缓口气好好放松放松了。

但殊不知，此时恰恰是做单过程中困难的一关。因为，人才每个公司都爱，对于那些高级别的候选人，他们的老东家是不会轻易放行的，他们会打出升职、加薪等多种诱惑牌，想办法留住该人才。

虽说“留人策略”是大多数公司的一道例行程序，但仍有一些候选人禁不住老东家的花式诱惑，突然觉得自己在原公司十分重要，因而选择背弃猎头和新东家，继续为老东家效命。

这个时候，猎头所处的位置最尴尬，不仅之前挖人工作所付出的汗水全都付诸东流，而且还会给雇主企业留下非常不好的印象，认为猎头挖的人不靠谱，办事不力。

那么，如何才能有效地避免这个尴尬的伤钱又伤心的局面呢？快直聘资深猎头来为您支招：

有经验的猎头都知道，候选人拿到Offer准备去辞职这个时间点，才是做单中最为艰难的开始。因为此时挖人这件事，不再是只跟候选人一对一的秘密活动，跳槽这件事就算是彻底公开了。

通常，高级人才要跳槽时，企业定会极力挽留。这就意味着，猎头需要和候选人的老东家展开“抢人”的博弈游戏了。

我们都知道，企业对于留人还是很有一套的，究竟谁最终能俘获住候选人的“芳心”，还是个未知数。如果候选人辞职没成功选择留下，这单就夭折了。

让我们先来看看那些曾经动过跳槽念头后来又被公司留下来的人，后来到底都怎么样了呢？

据有关数据统计，一般情况下，员工提出辞职被挽留后有一半的人在半年内再次选择离职，超过一年离开的占30%，仅有10%的人可能仍受到老板的重用。

因此，建议在候选人辞职之前，猎头就向候选人说明跳槽的利与弊，打好提前量，让候选人明确“开弓没有回头箭”这一道理，尤其是那些选择困难症的候选人。

要跟候选人讲清楚，一旦选择跟企业摊牌，即使被领导开出的高诱惑力条件留了下来，最后的结局也是“离开”。

其背后的原因，主要有以下两大方面。

1.原有的信任一旦被破坏很难修复

候选人提出辞职的那一刻起，就意味着以往建立起来的信任墙也同时崩塌了。他们会被企业悄悄划分到“忠诚度不够”那个队伍中去。企业当时想尽办法留下TA，也许只是一时的缓兵之计，他们会加快物色或培养替补人才，一旦时机成熟，该候选人就可能遭受“被离职”的命运。

2.即使留下来，也不会被委以重任

很多时候，有些候选人即使被老东家想尽办法留下来，也会面临被“雪藏”的命运，即公司会把他们安排在不是特别重要的岗位上，不会对之委以重任。因为曾经动过跳槽念头的员工总是会让企业产生提防之心，而且这种隔阂并不会随着时间的流失而愈合。这样时间长了之后，候选人就会因为得不到重任或工作不顺心等原因，自己选择离开。

【写在最后】

面对突然“变卦”的候选人，猎头一定要保持冷静，充分了解使其做出这一选择的关键动机。然后站在候选人的角度上，向其陈述这一选择的利与弊。当然，不管最终结果如何，还是要尊重候选人的选择。