何谓猎头？比较“高大上”的说法是，猎头是高端人才的伯乐。因为，他们的日常工作是追逐学历高、身价高、职位也高的“三高”人才。

他们不仅懂得如何找到具备特定能力的“千里马”，也懂得如何帮助“千里马”做更好的职业规划、获得更好的发展。

而现实中的实际情况是，由于从业人员素质水平参差不齐，很多猎头就连本人对“猎头”这一概念也总是把控不准。

他们虽然花费大量时间辛苦地找候选人，做的却是简历搬运工的“粗活儿”，费时费力不说，还很难做出成果，有的时候甚至会对所在公司造成不良影响。

为什么这么说？讲一个案例你就明白了。

猎头小 A 前段时间在做一个汽车发动机研发工程师的案件。

接手案件后，他立马根据雇主企业职位需求，在各大招聘渠道争分夺秒地找简历。

经过一番辛苦查询之后，他筛选出十几份自认为较合适的简历，然后按照简历推荐模版简单地编辑后就赶紧发送到企业HR的邮箱里。

几天之后，雇主企业HR打电话来，说有一位候选人感觉挺不错，让猎头联系该候选人来面试。

猎头小 A 这时候才想起跟候选人联系，费了好大的劲想说服候选人来参加面试，结果该候选人根本就不 care 其他企业的招聘机会，直接回绝了。

而此时猎头小 A 处于很尴尬的境地：不能及时说服、邀约到候选人面试，严重失信于雇主企业，这单就算是前功尽弃了。

那么，为什么猎头小 A 明明已经很努力的在找人了，结果却这样差强人意呢？

最主要的原因是，他是用“蛮力”在工作，在找人时存在以下两大误区：1.自以为在求职网站上找到了候选人简历，人才就一定有跳槽意向；2.能不能找到企业喜欢的人才，只能听天由命。

如果猎头只是单纯的找简历、发简历，那和企业的招聘专员有什么区别？

枯燥且重复的低效“简历搬运”工作，只会令猎头的做单计划陷入僵局，并使自己的职业生涯走向危险的境地。

想从简历搬运工逆袭为“伯乐式”猎头？来看看你距离“伯乐式”服务还差多远？

寻人功底

◆高端人才寻访，找到那匹最适合的“千里马”

多和企业深入交流，搞清楚企业的招聘偏好，提高人才寻访的效率。

通常，职位越高的人才，他们的简历挂到普通招聘网站上的几率就非常小。你能在招聘网站上找到的人，企业HR通过关键字搜索也同样能找到。

一个优质的候选人是保障做单成功的前提，但只有在你的人才库中找到 TA，才算是找到了能够打开做单成功的钥匙。这也是为什么猎头要有自己的人才库的原因。

只有当你通过不同渠道，寻访到优质人才，提高自己人才库的质量之后，企业有所需，你才能有办法推荐出最合适的那匹“千里马”，最大限度地提高做单质量。

联系功底

◆让“千里马”知道你是谁，并取得初步信任

面对更好的发展机会，不是每一位人才都会选择欣然接受。

根据有关调查数据，在猎头公司推荐的候选人中，只有33.7%的人选可以考虑新的职业机会，有17.9%的候选人在看了JD后继续接受猎头顾问的推荐。

所以，在推荐简历之前，必须要保障已经和候选人联系过。

要让候选人明确你是谁，你想干什么，你的出现会为TA带来什么或改变什么，并且想办法取得候选人的初步信任。

推荐功底

◆摸清“千里马”的特点，准备一份专业的推荐报告

为你的推荐报告积累真材实料的素材，每一次和候选人的接触，都会刷新你对候选人的感知。

如果只想着单凭着候选人的简历去拿下大单，那样未免显得太没有技术含量了。

一份精彩且专业的推荐报告是很好的做单辅助。

从前期调查到确定候选人意向再到向雇主企业展现候选人的匹配度，一定要记得针对不同的职位，撰写一份有针对性的推荐报告。

因为，有的候选人虽然工作能力很强，但是不太善于总结自己，其简历无法准确地体现出独特竞争力。

而猎头的推荐报告，是对候选人简历的一种补充和完善，能更好地展现出候选人的职场价值。

如：候选人有10年汽车发动机研发相关经验。

一定要写明候选人所擅长的领域和具体产品（车用发动机还是船用发动机，车用的是汽车还是小轿车等等）。

此外，对能力的描述也尽量具体些，比如候选人究竟是能够自主研发还是团队研发。

简言之，就是以推荐报告的形式，将候选人的闪光点提取并展现出来，突出有辨识度的内容。

这要求猎头对招聘需求、招聘要点以及候选人的能力有足够且精准的把控，但需要注意的是必须要实事求是，这恰恰是最考验猎头做单功底的地方。

【写在最后】

唐代文学家韩愈在一篇借物寓意的文章《马说》中提到，“千里马常有，而伯乐不常有”。

其实，猎头做单大多数时候并不是缺少“千里马”，而是缺少高效的方法——找人的方法，荐人的方法，沟通的方法……

找不到候选人的时候不要总抱怨人才难觅、自己运气不好。也许，只顾着低头搬运简历的你曾与或正与好多千里良驹擦肩而过。

不妨试着多和成单率高的猎头交流心得和方法，多总结总结自己是不是工作方法和工作思路上出了问题，在做单的时候，自己是否提供了“伯乐式”服务，是否展现出了猎头服务的独特价值。

只有当你提供专业的、有价值的服务，候选人才会接纳你的意见，企业才会愿意为你的做单劳动埋单。