对于猎头而言，挖候选人有时候真的和谈恋爱一样，你需要用专业魅力同时战胜好多猎头“情敌”，才能顺利“追到”那个候选人。

为了追到一位高端候选人，猎头有可能需要花费一整年的时间。有的甚至可能会持续跟踪好几年，而且不一定会有好的结果。

为什么追候选人这么难呢？

对企业来说，某些特殊的高端职位找到一个合适的人选并非易事，那个人有可能对企业发展走向至关重要。

如果企业有中意的人选，但由于该企业目前知名度不是特别高或其他原因，候选人暂时不愿意来。企业会考虑让该职位空缺或找个临时的人选补上空位，然后一直等待挖走那个人的契机。

持续跟踪候选人这个苦差事已经令猎头够头痛的了，但更令猎头头痛的是有好几个猎头同时盯上一个候选人，而你恰巧也在其中。那种压力自然是不言而喻的。

那么，当一个高端候选人同时被好多猎头盯上，你要如何展开追求攻势，使自己在众多猎头中脱颖而出，独得候选人的青（en）睐（chong）呢？

招式一：不仅要“猎头”，还要“猎心”

当有好多竞争对手的时候，更需要想清楚自己的竞争力，即你有哪些让候选人“非你不可”的优势呢？抓住 TA的心，是走向成功的开始。

其实，猎头跟爱情里的追求者差不多，但好像又比追逐爱情的人更努力、更有筹谋些。

首先，猎头需要明白一个挖人的基本道理，那就是：强扭的瓜不甜。如果候选人对跳槽十万个不愿意，你也是没有办法的。

虽然猎头在做单过程中的确需要有勇有谋，偶尔还需要耍些“小心机”。

但不要一味地跟候选人秀花式套路，“猎心”的首要准则是真诚，即要想办法让候选人从心底里感受到你的诚意，并且愿意接纳你。

“猎心”的目的是，想办法全方位了解候选人的真正需求。

要知道，一个高端候选人的需求绝对不仅仅是钱，钱只是一个诱使候选人产生跳槽想法的一个动因，但不能代表全部。

猎头应该保持着高度的职业敏感度，深入挖掘影响候选人做跳槽决定的关键因素。

比如，如果候选人结婚了，你要把 TA挖到另一个城市，那么 TA所顾虑的首要因素可能就是家庭。

再比如，候选人已经做到很高的职位了，金钱对于 TA来说已经没有太大诱惑力，但现阶段 TA面临职业发展痛点，如果你能掌握并理解 TA的这个发展痛点，那么你就可能找出办法攻破 TA的心理防线。

当然啦，有时候猎头也会遇到一些嘴上说不注重钱，但是选择的时候还是十分在意钱多钱少的候选人，而且语气极其傲慢，一副觉得自己很牛、很拽的样子。

遇到这样分不清市场状况和态度蛮横的候选人，猎头也要动用专业能力，适当“打击”一下他们。

——追候选人这件事儿，并不是一锤子买卖。

它需要投入大量的时间和精力，持续地跟踪、沟通、解决各种问题。它需要猎头运用同理心，站在候选人的角度多方面考虑问题，顾全大局。

坚持不懈，琢磨人心，猎头真的是一个非常有“手段”的爱慕者与追求者。

招式二：不仅要动脑，还要会正确的聊天打开方式

在“追求”候选人的过程中，脑袋里光有足够的知识储备还不够，猎头不仅需要有一个“有料”的大脑，更需要具备和候选人沟通的正确打开方式。

其实，在猎头的工作中，最需要花费时间以及花费心思的地方就是“沟通”：与雇主企业的沟通，与候选人的沟通，还有在做单过程中需要协商、确认等无数个小沟通。

好多猎头在追求候选人的过程中，都不明不白地死于“尬聊”之上。

处于和候选人还不是很熟的阶段时，沟通方式尤为重要，如果开头的话没有说对，候选人听得不爽，他们极容易产生拉黑你的冲动。

有的候选人虽然会礼貌性地跟你继续谈话，但心里早已没有兴趣听你继续讲下去了。

在总结了大量猎头做单失败的案例之后我们发现，好多做单失败的原因都可以归结为沟通上的失败。一次不正确的沟通打开方式，真的会造成前功尽弃的结果。

那么，在“追”候选人的过程中，如何才能有效避免鸡同鸭讲的沟通尴尬呢？快直聘建议主要把握以下两大沟通守则：

第一，有时候需要适当讲究情怀

学会聆听，愿意静下心来听候选人讲话。

当高端人才做到一定的高职位之后，更能吸引他们的是看不到、也摸不到的“情怀”。别觉得“情怀”是种很虚无的东西，但它对很多候选人真的很受用。

所以，弄清楚能够打动候选人的那个点很重要。除了要明白候选人表达的表层意思，还要学会深入探究 TA的“弦外之音”。

第二，有时候也需要王婆卖瓜

语义表达得恰到好处，让候选人愿意静下心来听你讲话。

猎头跟候选人进行沟通的时候，也要学会适时抓取主动权，主动出击，引导话题的内容及走向。

除了需要有针对性地“兜售”自己推荐的职位、展示卖点，也就是需要“王婆卖瓜，自卖自夸”的精神，还要善于抓住候选人的吸引力。

——追候选人这件事儿，有时候专业性强加上思维敏捷并不是绝对优势。

它不仅需要投入大量的时间与足够的耐心，还学要花心思对不同阶段沟通的方式与方法进行谋篇布局。

当然最为重要的还是提升自己随机应变的沟通能力，这个世界上并不存在什么万能的谈话模式。变化总比不变来的要快。

招式三：不仅要带去价值，还要帮 TA明确价值

有时候跳槽对于候选人来说是一件极没有安全感的事情。而猎头要做的就是想办法给 TA安全感。让 TA看到并明确价值，提放着的心才会慢慢暖起来。

在获得和候选人深入沟通的“钥匙”之后，接下来最为关键的一步就是双方价值的传递。

也许对猎头而言，挖候选人只是一个做单的项目，但对于候选人而言，跳槽跟结婚一样，都是人生中非常重要的一件大事。

因此，做跳槽决定有时候真的很艰难，尤其是当好多猎头都在联系 TA的时候。

那么，如何让候选人在一众猎头之中对你情有独钟呢？

你得用真诚给 TA带去看得到的价值，并使双方的价值观逐渐趋同，这样 TA才能够慢慢信任你。

具体的做法是，帮 TA梳理目前的职场发展状况，并站在专业转职顾问的角度上，真诚地帮助 TA做未来的职业发展规划。

到底该不该换工作？

为什么要换工作？

换工作之后职业生涯会出现哪些新的变化？

……

候选人更希望听到的是关于以上种种疑问的有价值的经验和具体的建议，而不是猎头单方面无力的口头保证。

再者，你得帮 TA明确跳槽之后的价值，促使 TA下定决心并对新职位有所期待。

你想想，如果没有提供出充足的理由吸引住 TA，TA为什么要离职呢？

是现有公司的项目发展前景不好，还是职业发展遇到瓶颈，还是公司发展空间小？

关于 TA提出的种种疑问，猎头都需要耐心地帮 TA梳理明白，使其明确其中的价值所在。

——追候选人这件事儿，并不是意味着你带去的薪酬越高，TA就一定会选你。

猎头与猎头之间追逐相同候选人的 PK，是一场双方都不见面的无声心理之战。

给候选人足够的理由，帮 TA明确价值，帮 TA明确并坚定要辞职的理由，最终选择从你这里跳槽。

【写在最后】

好多猎头同时联系一个候选人，是不是感觉既心酸又无奈？

对于猎头而言，最基本的技能是找到候选人，而更为高级的技能则是想办法将候选人“追到手”。

在实际做单过程中，付出长久的耐心与努力，经常会面临挫败与各种突如其来的打击。有的时候，跟了好久的单子，突然就折了。

因此，每当猎头失去一个候选人，真的好像失恋一般难过。

好多有经验的猎头都会慢慢地学会自我调整、自我疗伤，并且愈挫愈勇。每一次的失败都是一次鞭策自己走向成功的内心试炼。

最后，小编想说：优质候选人们，如果你遇到像快直聘猎头们一样真诚且专业的“追求者”，就“嫁”了吧。他们给你的“聘礼”，真的不止是百万年薪的工作机会哦！