对于猎头而言，被候选人拒绝早已经是家常便饭的事儿了。

可问题是，总有这样一种候选人：

他们没有在刚联系的时候一棒子将你打死，前期愿意有一句没一句地跟你联系，期间关于转职相关的问题也问了不少，可就是一直犹犹豫豫，最后不知道因为什么原因，突然铁了心告诉你不考虑跳槽了。

这种久攻不下的候选人的确很令猎头抓狂。

继续跟他们耗着吧，心里明知道成功的希望很渺茫；就那么轻易地放弃吧，心里似乎又会觉得特别的不甘心——

“苦哈哈地联系、跟进了那么久，寻人工作真的要被打回原点了吗？”

“好忧伤，明明已经付出了那么多努力，耐心都快要被磨没了，为什么就是撬不动 TA 呢？”

那么，这样的单子真的就没有任何挽回的余地了吗？让我们来一起分析分析。

通常，很多猎头小白碰到被候选人拒绝的情况，基本上都是以“好吧，那以后有合适的机会，再给您推荐”而收尾，然后，就再也没有然后了。

但是，在那些看似不可能成的单子中其实有一些还是可以救一救的。

为什么这么说？因为如果我们仔细进行拆分，可以把这些候选人划分为两大类：

第一类：完全抵制型

这类候选人通常处于目标明确状态，他们打心底里拒绝跳槽。

他们可能与领导或公司建立深厚感情，下定决心继续追随，且这种决心轻易不会被撼动；或者他们曾经被不专业的猎头骚扰过，得到的反馈不符合预期，对猎头产生极度反感。

这类候选人态度始终强硬，没有丝毫松口的意思，他们拒绝猎头的方式喜欢采取简单粗暴、丝毫不加修饰的形式。

对于这样的单子，猎头需要当机立断，果断放弃并重新挖掘其他候选人，而不是一直死守在这一棵树上。毕竟浪费双方时间，对大家都不好。

在这里需要给猎头小白们提个醒：

认准一个候选人，具有锲而不舍的劲头的确是精神可嘉。

但是也应该准确地感觉到形势的发展方向，在回天乏术之时，仍极力地劝说候选人跳槽，那可就是在做无谓的纠缠了。

在挖候选人的时候，最重要的就是尊重候选人的选择，合作的前提是建立在自愿平等的基础之上的。

当然，这类候选人也不要彻底放弃，将他们作为储备人才并保持长期的联系不失为一种明智的选择。

说不定哪天他们就转换想法了呢？那时候，你就会自然而然地成为他们优先考虑的猎头。

第二类：不完全拒绝型

这类候选人通常处于自我矛盾状态，他们站在跳槽与不跳槽的十字路口徘徊。

他们内心存有很多顾虑，可能是关于新职位和新角色未来发展前景的怀疑，可能是因为公司地理位置的缘故，也可能是来自家庭层面的其它考虑等等。

他们对待猎头的态度大体上是若即若离的状态——既不明确的拒绝，也不表现出强烈的兴趣，只是偶尔会问一些自己比较关心的问题。

对于这样的单子，猎头完全是可以想办法救一救的，因为很多时候，矛盾意味着合作开始的前奏。

猎头不妨暂时先放下推荐职位的事情，但不是真正意义的放下，而是一种策略上的转换，即将正面推荐转换成曲线救国的形式，尝试着和 TA 成为朋友并在短期内快速建立起信任感。

在这里仍需给猎头小白们提个醒：

候选人有疑虑、有犹豫是很正常的现象。猎头需要时间去了解候选人，同样道理，候选人也需要时间去熟悉猎头。

我们需要明确的是：候选人一直犹豫不定一定有其内在的原因，而你要做的就是在沟通的过程中抓住令TA犹豫或是拒绝跳槽的关键点。

当然啦，除了专业，做猎头最需要的就是足够的用心，真诚的态度能让候选人愿意打开心扉与你交心。

当一切矛盾都被你逐步化解时，机会便随之而来。

究竟是马上放弃还是想办法救单是一个令人头疼的问题，因为它的界限实在是模棱两可。

面对久攻不下的候选人，保持一颗平常心很重要。要知道，通往做单成功的路径有好多条，如果其中的一条总是行不通，不妨考虑另辟蹊径。

总之，对于那些难攻的候选人，没有什么一招制胜的秘诀可言，多倾听、多沟通、多做功课，只要不轻易放弃、见招拆招，前方总有一条路会令你顿觉柳暗花明！