最近，招聘界刮起了一股叫做“金三银四”的“妖风”：

一方面，各路人才忙着瞅准时机跳槽，导致好多企业面临空岗的困境；而另一方面，各大企业为推动企业发展，开始人才储备计划，迎来招聘小高峰。

那么，在这种双双利好的形势下，作为高端人才与企业中间人的猎头又是什么心态呢？开心？痛苦？还是痛并快乐着？

人才动荡的“金三银四”跳槽季来了，面对众多高端职位机会，好多道行尚浅的猎头容易慌神，乱了自己的工作节奏。

这就造成了做单机会增多了，成单效率反而下降的局面。

这是为什么呢？

因为，猎头行业是一种以成单作为绩效评估的导向型职业。

面对突然增多的职位机会，之前业绩不是很好的猎头，极容易产生急功近利的心理。

而这种心理往往会使他们忽视掉一些挖人的重点和难点，进而导致工作效率下降

那么，如何才能打破这种困境，取得突破性进展呢？快直聘给出的破局方法是：调整好心态，瞄准招聘靶心。

建议主要从以下几个方面进行具体操作：

1. 重点要突出，不要分散式撒网

在跳槽旺季，做单最重要的打开方式就是——重点突出，层次分明。

对于有选择困难症的猎头而言，“金三银四”可能是一个比较艰难的日子。因为机会多了之后，反倒不知道该做哪单好了。

毕竟猎头的时间和精力有限，如果采取分散式撒网的做单策略，很容易本末倒置。

什么单子都想抓一抓，但每个单子做得都很浅，结果哪个单子也没有抓住。

虽然企业需要招聘的职位是一波又一波，越是在这个时候，猎头越需要极度的专注。

机会多的确是好事，但“广撒网，多捞鱼”并非对每个猎头都行得通的，只有稳下心来，将每一单的每一个环节都力求做到细致，才能获得更好、更快的发展。

2. 抓住企业命脉，做好人才搜寻大梳理

在跳槽旺季，做单的关注点不能有丝毫偏离——推荐人才万不可心急，企业对人才的需求要点一定要理清。

俗话说打蛇要打七寸，猎头挖人也同样要掐到企业招人的“七寸”。

猎头做单，最重要的就是要了解雇主企业需求。对于一个职位来说，找到人不难，关键是如何找到雇主企业恰好需要的那个人，也就是怎么才能抓住招人的“命脉”。

所谓的“命脉”哪里去找？不论是在跳槽旺季还是平常，都需要明确雇主企业的用人需求，做好人才搜寻梳理工作。

想要做好人才搜寻梳理工作，无非要抓住两个核心点：

（1）企业需要找什么样的人

（2）我要怎样去找这样的人。

只有将人才搜寻的方向及要点吃透了，心中能描摹出人才的大致轮廓，才能准确的抓住企业招人的“命脉”。

3. 察言更要观色，深入沟通不能省

在跳槽旺季，做单不能忘记两个“懂”字——既需要“懂”察言观色也需要“懂”深入沟通。

察言观色的目的离不开一个“懂”字，深入沟通的前提也绕不开一个“懂”字。

◆首先得懂行。

所谓的懂行就是要明白雇主企业所在的行业状况。

只有先弄清楚雇主企业当前的市场位置、未来的发展前途，以及竞争对手和合作伙伴等细节内容，我们才能快速地理解企业的需求，为后期的准确推荐、和候选人深入沟通打下良好基础。

建议在跳槽旺季也应专注于擅长领域，不要轻易触及陌生行业，否则极易赔了夫人又折兵。

◆再者得懂人。

所谓的懂人是指猎头要懂雇主企业，也要懂候选人。

对雇主企业的“懂”，有利于节省双方的时间，对需求达成不谋而合的默契；对候选人的“懂”，有利于抓住候选人职业发展痛点，找到挖候选人的最佳方法。

而这两个层次的“懂”，又大多是通过深入沟通获取的信息整合而来的。

所以，即使遇到做单机会再多，也不可轻易省去深入沟通的环节。

4. 对症方能下药，锁定目标快速出击

在跳槽旺季，做单要谨记对症下要，切忌病急乱投医——推荐候选人不能盲目，一定要确认好眼神，看看是不是企业需要的那个对的人。

我们都知道，医学上讲究对症才能下药，猎头找候选人又何尝不是？

企业对高端人才的需求可以看做是寻找解决企业发展问题的良方，而猎头只有找对人才能帮助企业解决这块心病，找错人就是没有对准病症。

所以候选人一定要精选，做到优中选优，这样才能提高做单的成功率。

还有值得一提的事就是，在做单操作中，等待时机是不可避免的。但在跳槽旺季，一味地等待而不出击，很有可能错失良机，被别的猎头抢占推荐先机。

建议猎头一定要利用好现有资源，并调动一切潜在可用资源，锁定合适的目标候选人之后，快速出击进行点对点“挖墙脚”。

其实，跳槽季做单的机会多是多了，但诱惑和欲望也随之增多，很容易被冲昏头脑。

和生活中其他的事情一样，要学会“断舍离”，一步一步给自己做减法。

建议将主要精力投入到自己最有把握、人才资源最多的领域中去，并在众多职位中进行优先级排序，根据自己的首要目标，有针对性地展开人才“追捕”计划。

打好每一个 Cold call，安排好每一次面试，谈好每一个 Offer，规划好每一次入职辅导……

保持平常心，瞄准企业招聘的靶心，以扎实的专业实力再加上高效率的方法，为遇见对的候选人主动创造条件，才是跳槽季最好的做单状态！