据说做猎头久了容易“人格分裂”，时而是心理学家，时而是精神学家。听起来好像很神奇的样子，事实真的是这样吗？

没错！猎头就是要分分钟洞察人的心理

猎头挖人实际上是在打一场“心理战”。他们需要洞察HR的心理，也需要洞察候选人的小心思。

优秀的猎头懂得巧妙地运用心理学，把脉每一个取胜的关键点。

1. 洞察企业HR的心理

核心：明确需求，对症下药。

具体操作：尊重客户的想法，站在客户的额角度考虑问题。

猎头做单最怕找人“偏离主题”。费了好大的劲，找到的人不符合企业口味，就相当于是瞎忙活一场。

掌握一些心理学知识，从HR那里深度挖掘企业用人需求，会使猎头的工作事半功倍。

一个很牛的猎头大概会让HR产生以下心理反应：

●“嗯嗯，我们目前的招聘难点就是这个。”

●“啊！太对了，我们就是想找这样的人才。”

●“天呀，你找的正是我们最需要的人才。”

2.洞察候选人的心理

核心：抓住痛点，让候选人眼前一亮。

具体操作：摸清候选人的需求、转职动机、工作能力、形象气质、性格特点等。

大多数候选人对于跳槽这件事是非常慎重的，尤其是那些已经身居要职的高端候选人。

而猎头需要合理运用心理学，在短时间内消除双方的距离感和陌生感，建立深层信任的关系。

一个很牛的猎头基本上能够让候选人产生以下心理反应：

●“啊！我目前工作的痛点就是这个。”

●“嗯嗯，对，我就是这么想的。”

● “遇见过很多猎头，只有你最懂我。”

真的！猎头有一套自己的精神激励哲学

猎头挖人也是一场比较复杂的“精神战役”。因为有的时候要打持久战，有的时候要打突围战。

猎头的工作压力和工作强度都非常大。

大多数猎头都遭遇过这样的情况：推荐了好多候选人，好多都被Pass掉。过多不成单的打击叠加到一起，难免会使人的工作斗志消磨殆尽。

优秀的猎头懂得在遇到挫折或失意的时候，用精神激励法帮助自己快速“回血”。

在候选人拒绝自己的时候，他们会保持积极的心态，用乐观的态度继续跟单；

在做单过程中双方意见不一致时，他们会想办法让自己冷静下来，很理性地在企业和候选人之间搭建好沟通桥梁；

在做单失败的时候，他们会用目标激励法给自己加油打气，使自己快速回复到工作状态。

……

做得久的老猎头并非是戏精附体，而是各种资源的整合者。那些动辄年薪百万的猎头，运气好只占一部分，最主要的还是靠实力。

其实，不仅仅是猎头，各个行业中做得好的职场人都会扮演多重角色，他们的“多重人格”只不过是顺应工作需求，在时间的沉淀之下，开始有意识地积累更多的实用知识，是拓展人生深度和广度的一种体现。